在走訪市場時，經常碰到煙酒店的老板對我說：那誰誰誰公司組織訂貨送旅游，去哪哪哪，我都去過了，沒意思，不去了?；蛘呖匆姛熅频昀习逍旆坷锏教幦拥亩际鞘裁措婏堨依?，沒啥用的電風扇啊等等。不痛不癢的活動，沒有價值的禮品，扔了吧挺可惜的，不扔放在那干占地。在說店送給消費者的，都是些什么相應節氣的普通產品，端午的粽子，中秋的月餅，甚至很多人直接就不費腦筋的直接送酒了。當然啦，這樣“送禮”也不能達到咱們的預想的結果。

這些情況，正是我們今天要討論的話題。門店促銷活動中的贈品該如何給客戶送出感覺，送出價值來。

我們不得不承認的一個事實就是，有越來越多的產品和門店加入到了促銷活動的競爭隊伍中來，可是有很多都在死拼促銷活動的力度，在促銷活動創新和促銷活動的細節上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁，促銷形式同質化，不但讓商家陷入“賠本賺吆喝”的境地，也讓顧客苦不堪言。本文僅就促銷贈品選擇的話題，和大家分享一些，以期能夠引起經銷商和店主的足夠重視。小編對促銷贈品的基本態度就是要么就不送，要送就一定要送出價值，讓人愛不釋手，當然，有價值不一定就代表高價格??！

那么，究竟該如何選擇促銷贈品呢？

第一：價值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價。如果你抱著這個心態送贈品就麻煩了。贈品不是客戶購買的原因。而是讓客戶買的高興，買得更多、更貴、更快的原因。

我們的贈品選擇要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。比如說我們送一個手電筒給客戶，針對老人，我們要突出手電筒的實用功能，針對年輕人，則要突出手電筒的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設計的過程中，既要考慮到實用性，又要考慮到游戲娛樂性，否則，你只是送個普通的手電筒給別人，誰會喜歡？

提示：設計針對不同人群的不同贈品。如司機可以送車刷，公司白領可以送精美的筆記本，孩子可以送書包。但需要注意的是，上述贈品都必須印有產品或公司的LOGO，不然你以為贈品是白送的？

第二：情感功能

贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，那么小編有理由相信很多贈品客戶都不喜歡。

我們經常會看到，很多的百貨商場在“五一”“十一”的促銷活動是送高壓鍋。如果家家都送高壓鍋的話，顧客還有沒有驚喜？要送就送的和競爭對手的不一樣，要送就送的情感功能出來。

人們現在關注的是什么？當然是環保、健康、節能這樣一些概念。那你送自行車、送人參、送防毒面罩，客戶可能會更喜歡。

提示：很多大手筆的經銷商都愛在重點節日帶客戶去旅游?？墒悄阆脒^沒有，是不是你挑選的地方都是客戶滿意的呢？不如就把原本用在旅游的錢針對不同的客戶設計不同的“贈品”，比如送給老年客戶一套按摩卡，給青年客戶加油卡，給大肚翩翩的顧客一輛死飛車，情感功能的塑造不是比誰更大手筆，是比誰更貼心。

第三：提示商品

贈品開發和選擇真的不是件小事，現在很多企業的策劃人員開發的贈品都不太理想，就更不要說商家，特別是經銷商自己選擇贈品了。

大家總是覺得，大多數老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性價比最高。我就送什么比較合適。這就陷入了一個誤區，送還不如不送，因為送了客戶反而不高興。

贈品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品。所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的，賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣珠寶的會送個首飾盒，賣什么就要送個和商品有記憶點、有關聯的產品。小編去買皮鞋每次都問商家，你們家能多送副鞋帶嗎？到今天為止，我得到的答復大都是沒有鞋帶可送，看來我們的商家更喜歡送一下貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。

提示：你賣什么，贈品就必須要提示什么。我們賣酒的，針對普通消費者的贈品就應該讓人聯想到我們的產品。比如喜酒，我們可以贈送結婚必備品，像是印有LOGO的喜糖、紅包、禮袋、但注意LOGO必須做的小而精致，不能遮住婚禮的風頭。

第四：實用價值

贈品的選擇除了上面談到的情感功能和價值塑造外。實用價值也不能小覷。

這樣說可能更加直接一點，我們很多人都習慣了某些產品的使用，導致我們不去關注它們，直到有人提示我們該換了，或者直到這個東西用到了“壽終正寢“不得不換。

我舉個例子，你們家的菜刀多長時間沒有磨過了，有想過換一把菜刀嗎？你們家的地墊多長時間沒有清洗過了，有想過重新買一塊地墊嗎？你們家的臺燈用了多少年了，有想過換一盞臺燈嗎？

如果門店在做促銷活動時，送個客戶的是這樣的一些贈品，通常，客戶才會突然意識到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘了自己需要取暖；當然了，很多商家更擅長做錦上添花的事，因為錦上添花容易，雪中送炭難，難的不是送炭難，而是我們缺乏洞察力，缺乏對客戶的深度關心關懷，沒發現人家走在雪地里。

提示：所謂使用價值，必須小到細節。這種贈品活動可以不是定期的，做成隨機的更能起到宣傳的效果。比如今天下雨，你送消費者一把傘；今天下雪，你送消費者一副手套；太陽太大，你送消費者一頂遮陽帽。雪中送炭永遠比錦上添花印象深刻。

第五：品質過硬

這一點就不用過多的贅述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。

說到這，仔細想想，我身邊還真沒有什么留下來的好促銷品。前幾天買東西說可以送個夏涼被，但是要等十天。滿心歡喜終于等到了，本想送給媽媽，卻發現質量次的不能再次了，